保定銀行是一家具有法人地位的地方性股份制商業(yè)銀行。自2008年成立以來，確立了以“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)、服務(wù)市民百姓”為宗旨的市場定位，始終與保定市民、地方經(jīng)濟(jì)肝膽相照，與中小企業(yè)、民營經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨同舟，受到客戶和社會(huì)的廣泛關(guān)注和贊譽(yù)。

　　● 與中小企業(yè)一起成長

　　在中小企業(yè)貸款難的大背景下，保定銀行克服銀行之間產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的傾向，先后推出了服務(wù)中小企業(yè)的固定資產(chǎn)貸款和流動(dòng)資金貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、保函、簽發(fā)銀行承兌匯票、委托貸款等表內(nèi)外授信業(yè)務(wù)。同時(shí)，針對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)，貸款可采取擔(dān)保公司或其他企業(yè)擔(dān)保、動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)抵押、存貨質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押或有價(jià)證券、商業(yè)票據(jù)、汽車合格證或倉單質(zhì)押等多種貸款方式，較好地解決了中小企業(yè)、民營企業(yè)因缺乏有效抵押而貸款難的問題，受到了企業(yè)界、金融界的高度評(píng)價(jià)，贏得了良好的市場、社會(huì)聲譽(yù)。

　　缺乏資金支持，是長期以來制約小企業(yè)和個(gè)體商戶發(fā)展壯大的“瓶頸”，也是中小企業(yè)發(fā)展滯后的最重要、最迫切的原因。由于銀企雙方缺乏彼此之間的了解和溝通渠道，造成信息不對(duì)稱，從而使銀行對(duì)中小企業(yè)的了解有限，支持有限。為破解這一難題，加強(qiáng)銀企溝通，保定銀行主動(dòng)與地方政府和中小企業(yè)對(duì)接，積極參加和自行舉辦銀企項(xiàng)目對(duì)接會(huì)，銀企座談會(huì)、洽談會(huì)，銀行金融產(chǎn)品推介會(huì)，中小企業(yè)產(chǎn)品展覽會(huì)，實(shí)現(xiàn)了銀企溝通的常態(tài)化，并建立了中小企業(yè)信息庫，企業(yè)申請(qǐng)即貸。今年4月30日，該行又在白溝召開銀企對(duì)接會(huì)，受到小企業(yè)和商戶的熱烈歡迎和積極響應(yīng)，共接洽商戶代表380人，達(dá)成合作意向12170萬元，投放貸款5603萬元，有利的支持了小企業(yè)發(fā)展。

　　保定銀行作為地方性銀行，在發(fā)揮地方性股份制商業(yè)銀行的經(jīng)營特色上下功夫，在拾遺補(bǔ)缺上做文章，明確提出要樹立中小企業(yè)和民營企業(yè)主辦行形象。保定銀行董事長張英莉認(rèn)為：保定銀行是地方性中小金融機(jī)構(gòu)，要尋找最佳的市場匹配，要打造最佳融資平臺(tái)，就注定要和廣大中小企業(yè)保持最密切的聯(lián)系和溝通。確定中小企業(yè)為基本客戶，既是中小商業(yè)銀行自身發(fā)展的內(nèi)在要求，也是市場差異化選擇的必然結(jié)果；既助推中小企業(yè)的發(fā)展，也給自己開辟了一條特色發(fā)展之路。

　　為支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增強(qiáng)地方銀行的輻射力，近年來，保定銀行加快了在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣（市）開始設(shè)點(diǎn)布局，使中小企業(yè)融資更方便。自去年以來該行首先在中小企業(yè)比較集中的涿州、白溝、定州三個(gè)保定市的次中心城市和白洋淀設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。該行還積極提供融資和經(jīng)營管理等方面的信息咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)準(zhǔn)確地把握經(jīng)營脈搏，協(xié)助其尋找走出困境的突破點(diǎn)，做到“既出票子，又出點(diǎn)子”，使企業(yè)盡快恢復(fù)正常經(jīng)營，步入良性發(fā)展的軌道。

　　● 走差異化經(jīng)營之路

　　商業(yè)銀行的經(jīng)營目標(biāo)是利益最大化，支持中小企業(yè)必須與此目標(biāo)保持一致。在與中小企業(yè)的合作中，保定銀行始終堅(jiān)持從差異化出發(fā)，準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)貙?shí)際，準(zhǔn)確把握企業(yè)之間的差別，因地制宜，因企制宜，在差異中選擇支持對(duì)象，確定合作領(lǐng)域。

　　技術(shù)含量低是中小企業(yè)發(fā)展最致命的問題，當(dāng)好高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展的“孵化器”，是保定銀行支持中小企業(yè)的核心選擇。按照國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，開發(fā)了中小企業(yè)高新技術(shù)專項(xiàng)貸款。截至2010年10月末，向保定高新技術(shù)及新型工業(yè)企業(yè)累計(jì)發(fā)放貸款億元，有力地促進(jìn)了當(dāng)?shù)馗咝录夹g(shù)中小企業(yè)的發(fā)展。

　　民營教育事業(yè)是一個(gè)富有發(fā)展前景和活力的新型領(lǐng)域，這一領(lǐng)域也很快進(jìn)入保定銀行的視野。為積極支持民營教育事業(yè)發(fā)展，保定銀行向保定長城地質(zhì)學(xué)院、冀英學(xué)校、美術(shù)中學(xué)等民辦學(xué)校累計(jì)發(fā)放教育貸款2.3億元。其中，向保定長城地質(zhì)學(xué)院貸款就高達(dá)7000萬元，改善了學(xué)校的辦學(xué)條件，這些學(xué)校已成為當(dāng)?shù)啬壳耙?guī)模最大、辦學(xué)條件最好的民辦學(xué)校。

　　保定市正在打造“中國電谷”，是我國風(fēng)電和太陽能等新能源產(chǎn)業(yè)制造基地，已形成天威、英利、中航惠騰等一大批國內(nèi)外知名企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)。保定市新能源產(chǎn)業(yè)有著極大的發(fā)展空間和潛力。保定銀行以敏銳的觀察力，發(fā)現(xiàn)了其中所蘊(yùn)藏的市場潛力，積極參與，加大對(duì)這一產(chǎn)業(yè)的資金支持力度，先后向高新區(qū)企業(yè)累計(jì)發(fā)放貸款10多億元。為支持英利擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，去年保定銀行向這個(gè)企業(yè)投入貸款5億元。保定英利集團(tuán)是一家民營企業(yè)，也是全球領(lǐng)先的太陽能產(chǎn)品制造商之一，主要涉及光伏組件的設(shè)計(jì)、制造和銷售，產(chǎn)品暢銷世界各地。

　　● 為商戶量身定做信貸產(chǎn)品

　　保定銀行從廣大中小企業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，積極為中小企業(yè)量身定做了適合于中小企業(yè)的信貸政策和信貸業(yè)務(wù)品種。加快產(chǎn)品研發(fā)，針對(duì)白溝小企業(yè)多、個(gè)體商戶集中，資金需求短、小、頻、急的特點(diǎn)，我行為小企業(yè)量身定制了貸款產(chǎn)品，在白溝支行率先推出小額商務(wù)貸款這項(xiàng)快捷信貸業(yè)務(wù)，并在全行推廣。我行小額商務(wù)貸款有四點(diǎn)創(chuàng)新：一是貸款審批時(shí)間更短。根據(jù)白溝小商戶資金需求特點(diǎn)，總行授權(quán)給支行一定金額自主審批，減少了貸款審批環(huán)節(jié)，提高了貸款審批效率；二是還款方式更活。有一次性還本付息、按月結(jié)息到期還本和提前還款等多種還款方式，降低了商戶的貸款使用成本；三是貸款對(duì)象更廣。根據(jù)小企業(yè)、小商戶取得貸款難的特點(diǎn)，采取由具備貸款條件的三戶或三戶以上商戶組成聯(lián)保小組的靈活擔(dān)保方式；四是貸款申請(qǐng)渠道更多。借款人可通過柜面或面談、電話、電子郵件和信件預(yù)約等多種方式向我行提出小額商務(wù)貸款申請(qǐng)，貸款手續(xù)更簡便，時(shí)效性更強(qiáng)。

　　如何保證在現(xiàn)在金融形勢下企業(yè)生產(chǎn)不受影響，支持企業(yè)搶抓商機(jī)，保定銀行的做法是積極支持，特別是對(duì)有市場、有訂單的企業(yè)，都予以大膽的支持。保定市東利機(jī)械制造有限公司，主要產(chǎn)品為輪轂、皮帶輪、飛輪環(huán)等汽車零部件，為德國大眾、寶馬等國外大型汽車制造商供貨，2008年開始為天威風(fēng)電公司供應(yīng)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的部分零部件。為解決企業(yè)自有流動(dòng)資金不足，保定銀行為其先后發(fā)放貸款5200萬元，保證了企業(yè)與主要客戶簽訂了大量訂單和按時(shí)供貨，使一個(gè)過去不起眼的企業(yè)一舉成為資產(chǎn)達(dá)1.47億元，年銷售收入8459萬元，利潤885萬元的良好成長型機(jī)械加工骨干企業(yè)。

　　根據(jù)企業(yè)不同特點(diǎn)，采取不同的質(zhì)押方式。保定市恒達(dá)汽車貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家集銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋于一體的專業(yè)公司。主要經(jīng)營哈飛賽豹、賽馬、路寶、中意系列品牌汽車，為支持該公司轉(zhuǎn)銷銷量更好地“比亞迪” 汽車。該公司于2008年2月向我支行申請(qǐng)?jiān)撔幸云嚭细褡C質(zhì)押保證方式，及時(shí)貸款300萬元，且廠商銀三方達(dá)成長期合作協(xié)議書。公司銷售穩(wěn)定增加，并在涿州、高碑店、白溝、高陽下調(diào)了四個(gè)二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)。2009年售車1220輛，實(shí)現(xiàn)銷售收入3700萬元，創(chuàng)造了較好的利潤。

　　● 小額貸款支持全民創(chuàng)業(yè)

　　在支持中小企業(yè)的同時(shí)，保定銀行還積極幫助解決下崗職工再就業(yè)的資金需求。早在2002年該行就推出了下崗職工再就業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)，是全省開辦小額貸款業(yè)務(wù)最早、最好的銀行。下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款體現(xiàn)了黨和政府對(duì)下崗職工再就業(yè)的關(guān)心和支持，但也是一項(xiàng)涉及人員廣、筆數(shù)多、貸后管理難度大的業(yè)務(wù)。該行與勞動(dòng)就業(yè)部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、密切合作，利用基層社保站為終端，打造采取政府貼息方式，快速高效的為下崗職工、市民、合伙企業(yè)、個(gè)體工商業(yè)戶提供5萬元以下的小額貸款支持，惠及受益者親切地稱其為“及時(shí)雨”，并涌現(xiàn)出了一大批自主創(chuàng)業(yè)帶頭人，取得了顯著的社會(huì)效益。原保定市針織廠楊斌、李偉、李勇、李曙光、王振中等5人下崗后，該行及時(shí)為其貸款25萬元，共同組建了“保定新足跡針織有限公司”，他們?cè)诎l(fā)展的同時(shí)不忘吸收更多下崗職工，現(xiàn)50多名員工中下崗職工就有35人。順平縣醫(yī)藥公司職工王云坡，2008年下崗后，向親友借錢開辦了一個(gè)藥店。由于無錢進(jìn)貨，品種少，開張三個(gè)月不見利潤。陷入經(jīng)營困境的王云坡在借貸無門的情況下，通過縣就業(yè)局向保定銀行西郊支行申請(qǐng)了小額擔(dān)保貸款。僅用幾天的時(shí)間，信貸員就把5萬元資金送到了他的手中。更讓他欣喜的是，貸款利息由國家財(cái)政全額補(bǔ)貼，僅此就節(jié)省了5000多元支出。這筆貸款很快使藥店搞活了。他先后與廣東白云山、貴州神奇、石藥集團(tuán)等十幾家國家一流制藥企業(yè)簽訂了長期供貨合同，經(jīng)營品種越來越多，店面規(guī)模逐漸擴(kuò)大，現(xiàn)在月銷售額達(dá)7萬余元，月純利潤達(dá)1萬余元，成為當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的“第一大藥房”。

　　目前，此項(xiàng)業(yè)務(wù)已覆蓋保定市所有縣、（市）、區(qū)，累計(jì)發(fā)放下崗失業(yè)小額擔(dān)保貸款4.63億元，創(chuàng)造就業(yè)崗位3.1萬個(gè)，惠及各類自主創(chuàng)業(yè)與再就業(yè)人員6.2萬余名，“市民銀行”形象深入人心。

　　未來，保定銀行將加大對(duì)中小企業(yè)和民營企業(yè)的支持力度，繼續(xù)集中資金向中小企業(yè)和民營企業(yè)傾斜，進(jìn)一步優(yōu)化本行的貸款結(jié)構(gòu)，擴(kuò)展中小企業(yè)信貸市場，積極支持產(chǎn)品有市場、有銷路、科技含量高、具有發(fā)展前景的中小企業(yè)和項(xiàng)目；支持中小、民營企業(yè)上規(guī)模、上檔次、增效益，努力把小企業(yè)孵化為大企業(yè)，把無名企業(yè)扶持為知名企業(yè)，培育一批與本行共同發(fā)展、共同壯大的優(yōu)秀企業(yè)群體，實(shí)現(xiàn)銀企雙贏，全面提升中小、民營企業(yè)主辦銀行的定位和形象。